投保附加险,快速返还型保险产品主攻银保电销

2019-09-21 15:00 来源:未知

摘要:因迎合了消费者快速回本获利的心理,快速返还型寿险产品今年以来异军突起。目前,国内二十余家寿险公司发行了近70款相关产品。据证券时报记者不完全统计,目前市场上多数快速返还型寿险产品通过银保或电销渠道销售。 记者在招商银行深圳某网点随机抽取了三份...

摘要:北京一保险宣传海报。内容涉及了保险主险、附加险、财产险和寿险资料图片。 买保险,除应了解不同险种的特点,看看其是否符合自己的需求和承受能力,还要懂得巧理财。利用保险公司的主险+附加险产品组合,即可省钱,又可有效满足自己的多项保障需求。据专家...

摘要:保险专家郭邦治做客财股网保险路演,回答财股网网友提出的有关保险方面的问题。以下是问答实录: 提问:老师,您好,这周末就是父亲节了,今天我爸爸55岁,还在工作,公司有五险一金。身体还不错,就是年纪大了,总会有些小受伤。想问问,什么保险比较适合他...

  因迎合了消费者快速回本获利的心理,快速返还型寿险产品今年以来异军突起。目前,国内二十余家寿险公司发行了近70款相关产品。据证券时报记者不完全统计,目前市场上多数快速返还型寿险产品通过银保或电销渠道销售。

  北京一保险宣传海报。内容涉及了保险主险、附加险、财产险和寿险资料图片。

  保险专家郭邦治做客财股网保险路演,回答财股网网友提出的有关保险方面的问题。以下是问答实录:

  记者在招商银行深圳某网点随机抽取了三份寿险产品宣传单,发现其中两款均为快速返还型寿险产品,分别是泰康人寿发行的金满仓B款年金保险(分红型)和生命人寿发行的红上“鸿福”保险理财计划。前者每年将按年交保险费的一定比例支付生存保险金,后者则在10天的犹豫期后便可开始返还基本保额的9%。中国平安保险代理人梁玲玲告诉记者,快速返还型产品设计相对简单,交费期限也较短,适合银保或电销此类销售渠道。她介绍:“银保或电销的销售员一般只负责销售,不负责后期保全、理赔等服务的跟踪,不像代理人那样需长期跟踪和维护客户。”

  买保险,除应了解不同险种的特点,看看其是否符合自己的需求和承受能力,还要懂得巧理财。利用保险公司的主险+附加险产品组合,即可省钱,又可有效满足自己的多项保障需求。据专家介绍,附加险非常有意义,投保人应重点了解和关注。

  提问:老师,您好,这周末就是父亲节了,今天我爸爸55岁,还在工作,公司有五险一金。身体还不错,就是年纪大了,总会有些小受伤。想问问,什么保险比较适合他?

  梁玲玲表示,个险营销员在同客户签订保险合同前,需首先“面试”客户,审核客户的身体状况、经济状况等,风险管控较为严格,但能以客户的需求为导向设计保险产品组合,让客户获得更合适的保障,而银保电销以投资为导向推销快速返还型产品,保障功能一般较弱。

  附加险可选余地大

  回复:您好,可以给老人家补充意外医疗及补充住院医疗(报销社保用药比例报不完的部分),如经济条件不错,储蓄型的重大疾病险也可以考虑。老人家55岁,意外险还是很多的,一般意外险投保年龄都在60岁以下,也就是说和一般成年人买意外险基本上没有区别。

  以国内某寿险公司银保渠道发行的一款快速返还型产品为例。记者注意到,此款产品为“3年交、10年期”,3年交完3万元保费后,投保人在10年保险期间内享受的“最高非意外身故保障”也仅为33240元。

  附加险是相对于主险(基本险)而言的,顾名思义是指附加在主险合同下的附加合同。它不可以单独投保,要购买附加险必须先购买主险。一般来说,附加险所交的保险费比较少,但它的存在是以主险存在为前提的,不能脱离主险。

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  “为了快速吸引客户,此类产品主要以投资为导向,给投保人提供的保障就相对较低。”梁玲玲告诉记者。

  具体而言,以车险为例,我们在买车险的时候,主险有车辆损失险和第三者责任险,前者的附加险有盗抢险、玻璃单独破碎险、自然损失险和新增加设备损失险;后者的附加险有驾驶员意外伤害责任险、乘客意外伤害责任险、车载货物掉落责任险和车上货物责任险。此外,还有其他附加险即不计免陪车辆险。

  而这正是监管层所担忧的。据此前媒体报道,保监会或将出台政策限制此类产品快速返还,首次生存保险金给付或不得早于保单生效后3年。

  除车险外,财险的一般附加险包括偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂玷污险、渗漏险、碰损破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险、锈损险等11种险别。它们包括在一切险范围内。

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  以碰损破碎险为例,近年来,关于邮寄快递等造成商品破损的实例屡见不鲜,碰损破碎险可以给货物所有者多一份保障。

  串味险也是我们通常想不到的险种。当茶叶、香料、药材等在运输途中受到一起堆储的皮第、樟脑等异味的影响使品质受到损失时,如果货物所有者投保了串味附加险,可以依此索赔。

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